到底哪个中国明星最带货? 最新明星消费影响力报告发布
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到底哪个中国明星最带货? 最新明星消费影响力报告发布

时间:2017-10-31 作者:admin 分享到:

随着移动互联网的发展,消费者对明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐新闻,聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后,这种追随成就了规模巨大的“粉丝经济”。

在上述大环境下,明星“带货”一词横空出炉,即明星对品牌、商品传播与销售的带动作用。随着越来越多的网友在淘宝搜索“明星同款”,明星们的“带货”指数正在发展成重要的商业价值评估标准之一。

与此同时,奢侈品牌也纷纷意识到,明星、网红营销在中国正逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。

为更好地了解明星对中国消费者的影响力,阿里巴巴在天猫双11潮流盛典之后发布《明星消费影响力报告》,用大数据还原明星消费影响力及其背后追星族们的隐秘特性。

杨幂、权志龙“带货”指数最强,稳坐时尚icon

网络上有一种名词叫作“明星同款”。明星们的各种街拍照、机场照、探班照等一经爆出,身上穿的肩上背的,下一秒都会成为淘宝上的热搜词,“明星同款”已被视为当下明星消费影响力的风向标。

Michael Kors抢走了“带货女王”杨幂

阿里数据显示,仅今年7月至9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均每天超过450万人次,相当于半个杭州城里的人每天都在淘宝上搜一次“明星同款”。

阿里数据根据今年7至9月份用户搜索的兴趣度、明星同款及周边商品的覆盖度以及交易热度,计算出了不同明星的“带货指数”,即明星互联网消费影响力指数,以判断谁是“带货”能力最强的明星。

结果显示,杨幂综合得分最高,“带货女王”称号实至名归。紧随其后的的明星分别是权志龙、鹿晗、范冰冰、余文乐、古力娜扎、迪丽热巴、周冬雨、马伊琍和吴亦凡。

范冰冰同款假发受欢迎,刘雯拖鞋也能上热搜

粉丝们每天都在买些什么样的明星同款呢?阿里数据显示,每个明星的定位和属性不同,他们“带货”方向也不尽相同。

比如“杨幂同款”搜索关键词是包包、牛仔裤和低帮鞋;“鹿晗同款”则多为口罩、牙膏和单电微单等产品;而初为人母的天王嫂昆凌的“同款”搜索关键词第一位不是女装也不是美妆,而是“通乳产品”;中国第一超模“大表姐”刘雯则是穿个拖鞋也能引起大家效仿,在其“同款”搜索关键词清单里,“拖鞋”二字赫然在列。

有趣的是,从明星同款的假发商品成交情况来看,最受欢迎的竟然是范冰冰同款假发;而鹿晗和吴亦凡两个“小鲜肉”的同款假发也名列Top5。

中国粉丝哪家“壕”?周冬雨排名第一

除了搜索人气之外,谁家的粉丝更愿意为他们喜爱的偶像明星实打实地掏钱买单呢?阿里数据显示,从人均成交金额上来看,周冬雨的粉丝最“壕”,其次为刘雯、权志龙、杨幂、马伊琍。

数据显示,周冬雨的粉丝在皮草、连衣裙、口红等类目上开销巨大;昆凌和周杰伦的同款婚纱和戒指一直让大家念念不忘;马伊琍的粉丝则非常居家,最常跟风购买的是与马伊琍相关的布艺沙发、沙发椅等。

八成追星族为女性,“女友粉”和“亲妈粉”是主力军

众所周知,女性用户一直是追星族的主力,阿里数据也证实了这一点。数据显示,超过80%的追星族为女性。即便如此,古力娜扎的吸粉能力仍然呈现出了与众不同的能力,她的粉丝相比其他明星,性别差异较小,呈现出“男女通吃”的现象。

粉丝年龄也主要集中在18-30岁以及40岁左右这两个年龄阶段,这两拨不同年龄段的粉丝也被网友们亲切地称为“女友粉”和“亲妈粉”。

TFBOYS的队长王俊凯就是最为典型的例子,他的粉丝年龄主要集中在17岁至25岁以及36岁至42岁这两个年龄段。而王子文、杨幂、高圆圆等小花的粉丝年龄则都集中在27岁左右。粉丝年龄分布的不同,也会导致他们的消费方向不同。比如王俊凯和王源的粉丝在淘宝购买金额最多的是一些周边产品,比如相册相簿、毛绒玩具、期刊杂志等。

科研工作者也追星!75%追星族拥有本科以上学历

值得关注的是,追星一族并不仅限于学生人群。阿里数据显示,除了学生以外,科研工作者、公务员、老师、金融精英、媒体人、医生等职业也是追星族的重要组成部分,75%的追星族拥有本科及本科以上学历,但不同职业群体对不同类型的明星偏爱度不同。

比如,媒体人偏爱鬼马精灵的周冬雨;亲和力满分的高圆圆则深受到公务员人士的喜爱。学生群体则更偏好男星,尤其是张艺兴、余文乐、李易峰、吴亦凡、王源等“小鲜肉”,他们的粉丝群体中学生占比都非常高。

热门娱乐事件带动淘宝热搜,薛之谦同款手提箱热度飙升

热门娱乐事件曝出后,常常会引发淘宝搜索的连锁反应。例如前不久,“薛之谦爱把现金装满手提箱”的新闻曝出后,大量网友的关注点并不在于新闻的真实性,而是盯上了薛之谦放现金的手提箱本身,大批网友前往淘宝搜索同款品牌手提箱,“薛之谦日默瓦”的搜索热度整整持续了一周。

随着“带货”能力越来越强,今年双11明星们也开始主动通过直播等方式与粉丝互动,既提升了个人品牌,又增加了商业变现。从11月1日起,淘宝直播将启动11*24小时不间断直播,吴宗宪、李湘、李静、黄子佼、黄健翔、杨乐乐、肖骁、颜如晶、杨迪等明星出品参与的直播节目将连同600多位红人主播组成的双11天团一一亮相,与众多用户边玩边买。

除了明星,中国网红的影响力也不可小觑

今年8月,阿里巴巴发布2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》。雪梨、张大奕、于momo等50位网红成为最具消费影响力的网红领军人物。

该榜单由阿里数据团队基于阿里巴巴互联网零售平台的海量消费行为数据,从消费者对网红的兴趣度、网红对消费者商品消费的影响情况以及围绕网红及其关联商品、店铺的交易情况,对活跃中的网络红人在网络消费领域的影响力进行量化,最终获得了50位网红的互联网消费影响力指数(ICT Index)。

从综合后的量化分值来看,雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。

其中,雪梨无论是从三项指标的综合得分来看,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一,表现出了不俗的实力。

网红消费影响力指数综合排名

从行业类别来看,以女装为代表的细分行业,成为了网络红人进军消费领域的第一站。沉淀了大量固定的粉丝之后,网红们也陆续朝周边行业渗透,比如雪梨,除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外,也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红Lin(张超林)则经营着女装和童装。

阿里数据同时发现,母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业,也出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看,母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压罗志祥绯闻女友周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域,成为了唯一一个入围了50个最具网络消费影响力的男装行业网红。

从消费年龄上看,影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中分布在24岁到28岁之间。这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。换而言之,职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。同时阿里数据还发现了几乎每一个TOP10网红粉丝中都有一小群40至48岁年龄段的消费者。在粉丝忠诚度上,70%网红的粉丝能实现3个月内重复购买。

网红与明星:消费差异在于品牌

与同样拥有人气基础的影视明星相比,网络红人在互联网消费影响上与明星最大的差异可能来自于他们各自所吸引的消费群体。

阿里数据选择了综合指数排名第一的网红雪梨,与影视红人杨幂进行了比较。在通过比较粉丝年龄差异后发现,网红雪梨粉丝年龄段更聚焦在20至30岁人群,而杨幂的粉丝年龄分布则更为发散。也就是说,作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具有更广泛的大众基础。

从粉丝背后的消费偏好上,阿里数据同样发现了雷同的结论:杨幂所代表的粉丝他们在购物喜好上也更偏好大众消费品牌;而雪梨的粉丝则更聚焦在网络品牌上。

雪梨的粉丝集中于20-30岁,杨幂的粉丝年龄分布相对较平均,从高中生到妈妈,都有他们的身影。

杨幂粉丝在最喜欢的品牌中也有雪梨自己的的品牌。在运动品牌选择上,两者粉丝都钟情于阿迪达斯和耐克。

为了更好地实现本土化,奢侈品牌看中了中国时尚博主的在线影响力,不惜花费从几千到几十万不等的推广费用与博主进行合作。尽管不确定这些网络红人们是否能满足品牌们的期望,但现在品牌不惜削减传统时尚媒体广告投放,而在时尚类KOL推广费用上一掷千金,这也解释了近来传统平面媒体广告收入急剧下滑的原因。