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【女装如何打造爆款】女装店的生意经 让爆款成为店面翻身良机

女装如何打造爆款?在如今服装店白热化阶段,越来越多的人从事服装行业竞争也越来越激烈。很多女装店家都觉力不从心,因为在女装这个市场不管从卖家数量还是市场需求都是最大的。想要在这么多的女装店脱颖而出是所有店主最需考虑的问题,那么店面翻身的良机就是打造爆款,让时尚潮流成为吸引顾客的第一要素,下面为大家阐述一下如何打造女装爆款。

【女装如何打造爆款】女装店的生意经 让爆款成为店面翻身良机

2016韩版女装宽松百搭休闲打底长袖雪纺衬衫上衣衬衣 

想打造爆款产品,就必须要去了解它,什么是秘诀?“懂”就是秘诀,让你少走弯路少付学费!这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解服装店的客户群的喜好、身材特点。更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。在选货时,要综合考虑服装的面料、质地、做工、品牌、附加值等因素之外,还要考虑款式、流行元素等,如果觉得它值、是畅销款,就进。有时运气好,十几元批来的货,标上百元也有人买。”而这种历练需要时间和经验的不断积累。

想要火眼晶晶拿到优质畅销爆款,其实重要的还是平时的积累,想要练成“懂”货,在平时卖服装的同时要会“听”、“看”、“访”、“查”:“听”,就是一方面与买家交流时,听取买家对颜色、款式的要求,另一方面是在平常多留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外的市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,那些一般都会成为潮流时尚;三是看报刊上的信息,时装搭配等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

服装进货前得掌握当季的市场行情:出现了什么新的品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上要做到心中有数。

另外保持服装店里畅销品的方法也不只是在进货只进畅销货,利用“补货”时补进畅销品也可以让店里畅销货不断。有很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但这么做却并不行。而是要抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且可以带来更大的利润。

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